男子汉为何三推婚纱照?

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楼主 2020-05-22 15:41:29
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文/ 屈峥 常益华




律师怎样才能更快地成长?一个人怎样才能从一群人的竞争当中脱颖而出?这是执业初期每一位青年律师的困惑。




有人说:“成长,不过是耐得住寂寞,刻苦钻研,总有一天你能独当一面。”


也有人说:“成长,得有资源,有平台,不是随随便便一个人就能顺利成长的。”还有人说:“成长,就是不断学习,不断借鉴,跟着老师走,借鉴成功者的经验。”


诚然,不同的时代背景下,青年律师的成长有着不同的路径,那么我们不妨问一问自己,在我们所处的这个时代,青年律师的成长,真的还能再复制前辈们走过的路径吗?





一、这是一个什么样的时代




不同的时代赋予不同的职业以不同的意义,以律师行业为例:


三十年前,我国的律师制度刚刚恢复,先行者们怀揣铁肩担道义的梦想,勇猛精进,催发普通百姓的权利意识逐步朦醒。


三十年后,律师职业已经不仅仅是稻粱谋的安身立命之计,律师行业也成为了社会主义市场经济商业服务模式的组成部分。


今天,我们所处的时代配置了更高版本的加速器,每一个行业的认知体系都在迅速叠加,跨界现象越来越普遍。


律师行业的变化之快,超乎我们想象。




90年代,房地产行业刚刚开始萌芽,中伦的创始人还做着售楼律师、物业律师,奠定了中伦在房地产法律服务领域的地位。

2004年起,汉坤借助VC/PE行业的风口,从一个不知名的小所迅速跻身列强林立的钱伯斯榜单。

2013年,北大法学院的两名毕业生创办了如是娱乐法,并迅速在娱乐行业法律服务领域站稳脚跟,而在他们之前,有很多律师早已开始研究娱乐法,但却一直默默无闻。

2015年,方达的合规团队迅速扩张,在内资律所合规业务中一枝独秀。

2016年,大成Dentons律师事务所与IBM联合推出的人工智能律师ROSS正式入职纽约Baker&Hostetler律师事务所,主要负责处理公司破产等事务。




认知的提升指着引技术的升级,未来已来,这是一个时新秒异的新时代,行业的边界越来越不清晰,对行业的解读与定位不断更迭。


在新时代的背景下,包括律师行业在内,各行业的变化天翻地覆,而这一切关乎到我们对于时代趋势的认知能力。





二、何谓认知





我们所说的认知,是一个方法论的概念。是认识事物,分析事物,而后基于事物的综合情况而作出决定的过程或状态。



通常,人的认知状态可以分为四种:




不知道自己不知道——混沌而蒙昧;

知道自己不知道——对于未知心存敬畏;

知道自己知道——自我觉醒,能够支配自己的认知;

不知道自己知道——饥渴求知,虚怀若愚,认知的最高境界。




大多数人的认知长久处于第一种状态,混沌而蒙昧。


想一下,青年律师中有多少人深刻地认识到自己将要从事的业务方向、这个业务方向的发展趋势、为了把握这个趋势自己需要储备哪些技能并且着手准备了。


坦白来说,能够这么做的青年律师少之又少,这也就是为什么我们中碌碌无为的人是大多数。


人与人之间最本质的差异其实就在于认知。


对于青年律师来说,执业技能的差别是可以量化的,执业技能的提升往往伴随着案件数量的积累,这是一个水到渠成的过程。


而认知的差别关系到青年律师的执业能力,执业能力或者说认知的差别是无法量化的。


我们这个时代有个最大的特点叫信息透明化。以前人们赚钱,主要获取的是信息差的价值,就是我懂的你永远不懂。


而现在比的是认知差,就是我虽然懂的没你多,但我对事物的认知比你更深刻更准确,尽管我只有一条河,但我能带你去看一片海。




在这个时代,知识获取的效率和途径已经发生了天翻地覆的改变。人和人之间比拼的,不再仅仅是学历,也不再是没有明显差异的知识储备,真正让我们具备竞争力的是我们对所接触事物的理解能力和对所处行业的洞察力,而这就是认知差异化的体现。




在近代史上,为什么鸦片战争时期,大清帝国输那么惨?从认知的角度看,是一群怀揣现代物理学认知的人,打败了另一群信奉四书五经认知的人。


在当今法治社会,复杂案件庭审中的诉讼可视化与传统言辞辩驳间的较量,与其说是两种技能的较量,更不如说是两种认知的较量,一方成功抓住了法官对案件认知的痛点。


其实律师与客户洽谈的过程又何尝不是两种认知的碰撞与融合。


客户找律师一定是来解决问题的,而不是单纯的解决案件,在面对同一个问题时,律师与客户之间往往有着不同的认知,客户是否委托,取决于律师能否打破客户旧的认知建立起依赖于律师的新认知。




我们必须意识到,法律能解决的问题其实很少,而当律师对一个问题的认知足够深刻的时候,可以综合运用法律的、商务的、财务的思维,为客户提供综合的解决方案,真正的帮客户解决问题。




所以说,律师谈客户的过程中,输出的不应当是对法律问题的分析,也不应当是对案件结果的预判,而是律师对于未决问题的认知。


而等待老师的指引,行业大咖的教导,我们只会被动地跟随——因为这种认知是建立在别人的认知之下的。只有自我觉醒,提升自己的认知,我们才有可能真正的成长,乃至于成熟。


北京大成律师事务所当年仅是北京排名第32的律所,除了人力资源几乎什么都没有,靠着王忠德先生对于律师行业发展前景的非凡认知,大成迅速在国内签下几十家联盟律所,并最终与Dentons合并,成为全球第一大律师事务所。


王忠德先生在律所的管理和律师行业发展的认知水平上,领先了一个时代,而这种能力,在那个时代,无人可望其项背。


天同律师事务所的蒋勇先生,在创办天同和无讼之前曾经长期供职于最高人民法院和中国证监会,他凭借对于诉讼业务团队工作模式和案件流程管理的卓越认知,成功地将复杂专业服务互联网化,使天同成为这个时代最炙手可热的法律服务品牌之一。


他们都是时代的弄潮儿,是行业的英雄,面对大时代下的新起点,他们没有选择依赖现有的资源,也没有选择默默地熬下去,他们选择的是不断地倒空自己,不断地提升自己的认知,使之与时代的发展,行业的进步相匹配,让自己保持着悬浮于行业整体水平之上的认知能力。通过对行业趋势的准确认知,提前布局,顺势而为,成功使自己与行业共同发展。


以人为镜,可以知得失。我们必须认识到自己的核心竞争力是什么,如何能让自己的核心竞争力服务于执业能力的提升。


如果自己的执业能力不能达到行业标准之上的水平,那一定是很危险的。


青年律师,如果固守旧的认知状态,不做出改变,就很难完成对快速变化行业的认知,也就无法将自己与行业标准进行准确定位。





三、如何提升认知





(一)要保持空杯心态


关于空杯心态,有一则流传甚久的故事,真假无从考证,但对于“空杯”的解释却非常到位:




南隐是禅宗的一位得道高僧。一天,一位当地的名人特地来向他问禅,名人喋喋不休,南隐则默默无语,只是以茶相待。他将茶水注入这位来宾的杯子,满了也不停下来,而是继续往里面倒。眼睁睁看着茶水不停地溢出杯外,名人着急地说:“已经满出来了,不要再倒了!”南隐说:“你就像这只杯子一样,里面装满了自己的看法和想法。如果你不先把杯子空掉,叫我如何对你说禅呢?”




当我们在面对一个问题的时候,我们首先会比对自己此前处理过的类似问题,试图找到解决问题的办法,这实际上是一个调用我们已有的认知来解决问题的过程。

如果根据已有的认知无法解决问题,我们就会试图针对未决问题,利用现有的数据、情报对问题展开更加深入的综合性分析,进而找出解决问题的办法。而这实际上就是一个放空旧认知,建立新认知的过程,也就是一个认知升级的过程。

自以为是,是自我认知升级的死敌。

要提升认知,必须要常怀空杯心态,空杯心态并不是一味的否定自己,或否定旧的认知,而是要怀着否定或者说放空旧认知的一种态度去学习,去面对问题。

保持空杯心态,是自我认知升级的重要途径,不做痛苦的自我否定,认知就上不了一个新台阶,即使正确信息摆在面前,我们也会视而不见。


“清空你的杯子,方能再行注满,空无以求全”,这是一代武术大师李小龙先生对空杯心态最好的诠释。


(二)要做到知行合一


《尚书·说命》中写道:“知之匪艰,行之惟艰”,懂得道理并不难,实际做起来却不容易。知行合一不是方法论,知行合一是世界观。


王阳明道:“未有知而不行者。知而不行,只是未知。”没有行动的认知,就是伪认知。真正的认知,必须知行合一。


律师行业的竞争日趋激烈,律师们也在千方百计通过提升服务水平而锁定客户资源。




对于青年律师而言,因进入行业的时间晚,因此天然的在竞争中处于下风。在青年律师入职之初,只知道这也要学习,那也要提升,忙完这边忙那边,往往会感到有些彷徨无助。“知道自己要努力,但不知道该如何去努力,也就无法将努力转化为有效的实际行动中”,这是许多青年律师所面临的共性问题。这个问题的本质是青年律师对于未来的不确定心态,因此,青年律师在把握行业趋势的同时,对于自身要有准确的定位。






进入任何一个行业,都应当对该行业的相关生态有所了解和把握,律师行业也不例外。从某种程度上讲,青年律师和创业者之间没有什么本质的区别,都需要对将要进入的行业做深入的了解并提前布局。


作为青年律师,应当注意收集和整理律师行业现状的信息,并做出分析,对行业以及行业的趋势形成精准的认知。以此来对自己有一个准确的定位,并确定今后一个时期努力的方向。只有看到未来成长的方向,才能凝聚成长的动力。


对行业的认知服务于执业能力的提升,最终落脚于发掘客户资源并保持与客户始终同行的能力。青年律师应当对律师行业的发展趋势、客户群体的构成有深刻的认知。我们潜在的客户就隐藏于与我们价值观趋同的人群之中。


寻找价值观趋同的群体,不要着急,耐心等待你的客户成为主流人群,这个等待,绝不是消极被动的等待,而是双方在成长层面的相互追赶。


这个过程中青年律师要敢于去引领潜在客户进行价值观的更新和认知体系的升级,以实现与客户共同成长乃至引领客户的成长,形成与客户相互创造价值的共生关系。


如此,才能真正成长。


最后,再回到本篇的开端:这是一个什么样的时代?


对一些人来说这是最好的时代,对一些人来说这是最坏的时代。有的人在吐故纳新的时光中翩翩起舞,有的人在因循守旧的岁月里垂死挣扎;智慧的人更智慧,愚昧的人更愚昧;绝望依旧,但希望永存。觉醒吧,青年律师。




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