儿童类创业项目,照片书适合宝妈创业!

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楼主 2020-05-22 16:04:04
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 说到儿童类创业项目,相对较泛,围绕婴幼儿和儿童群体的创业项目都可以称之为儿童类创业。如果在一些创投数据库里以“儿童”为关键词进行检索,儿童娱乐、儿童教育、儿童陪伴等类别的儿童创业公司已有几百家之多。

  鉴于儿童群体的和特殊人群属性,以及需求复杂度,也从几个维度来细分。

  如果按照年龄段来划分,可以分为三个阶段,-1-3岁、3-6岁和6-12岁,不同年龄阶段有不同的需求。-1-3岁阶段,主要是孕期保护、母婴用品、早教类项目,3-6岁阶段主要集中在儿童教育和儿童管理,6-12岁偏小学教育和兴趣教育等。 从创业类别上看,可以分为母婴电商、早教、玩具、亲子生活消费、儿童娱乐内容、智能硬件等方向。


市场整体很大,细看很小



  之所以有很多创业者愿意做儿童市场,一个很大的原因是,很多人在谈论儿童类项目的创业机会时,都相信这是一个尚在初级阶段,不断增长,用户生命周期长,又付费意愿强烈的市场。

  当然,有数据也可以说明这一点。来自网上的一个数据显示,中国0-12岁儿童规模在2012年已经达到2.3亿人,每年约有3000万新生儿。2016年起国家全面开放二胎,未来儿童用户群不断攀升。

  确实,由于儿童抚养、教育和管理存在试错成本较高的问题,父母不会轻易去选择免费或者便宜的产品,无论是为了保险和安全起见,还是出于“我想把最好的都给你”的爱,都会倾向于更昂贵,感觉会更好的产品。相对于其他消费品类,是前所未有地付费意愿强。但是大多数人忽略了两个问题:1、“父母”不具有强标签属性。

  和成人用户不同,儿童用户的服务和付费人群是不统一的。儿童内容和用品的服务方是儿童,但付费方是父母。娱乐和教育是为了让孩子成长,但选择服务和产品的决定权在父母手中。

  我们需要好好分析下“父母”这个群体,也就是用户画像。做互联网产品的人都知道,构建用户画像是通过对用户信息分析而来的高度精炼的特征标识,核心工作即是给用户贴“标签”。

  在平常的互联网产品用户画像中,我们会把人分成很多标签,粗略划分可能有男性用户或女性用户,白领人群或蓝领人群,再细分一点,比如25-30岁的男性用户,18-25岁的女性用户,或者大学生群体。这些划分都是以用户的性别、年龄等自然属性或者职业等社会属性来划分。“父母”的标签生成机制和上述标签不同。“父母”的生成是由于有了子女这种行为动作,只要成年人都有成为父母的可能。

  需要强调的一点,用户画像除去“标签化”的特征,还有一个特别重要的特点是“低交叉率”。

  显然,“父母”标签的交叉率就太高了,所以“父母”群体并不是一个强标签的群体。没有强标签的属性,谈不上精准营销,数据挖掘甚至私人定制服务。而且从用户端来看,用户不会只依赖单一的供给平台。比如一个妈妈要购买纸尿裤,市面上所有线上线下平台都可以满足她,选择哪家则是受价格、她的偏好等因素所致。




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2、儿童用户群几乎“一岁一个市场”。

  无论是婴儿还是大一点的儿童,虽然都称之为“儿童”,但因为年龄的不同,各自的需求差别很大。成人的需求,比如一个30岁和35岁的男青年,他的日用品几乎可以相同,但是对于孩童而言,却有很多差异。甚至是 “一岁一个市场”,在满足用户需求上并不具有规模化效应。

  综上来看,无论是父母还是儿童,都是一种“统称”。两个称不上是强标签的群体,交叉和重叠之后差异更大。这样给创业者就造成了一个目标用户规模的错觉:以为所有父母和儿童都是你的用户,其实非常少。一个上亿的的总用户群根据不同的需求会分割成若干份,实际上用户规模并没有想象地那样大,且用户群会不断的流失,创业公司需要不断地拉新。


儿童类创业公司已无平台类机会



  我们把创业公司成长机会分成三种,生态型公司、平台型公司和品牌型公司。儿童类的创业公司可能成长的机会是后两种,平台型公司和品牌型公司。 我们的判断是,到目前,儿童类创业公司,如果今天从天使阶段开始创业,已经没有平台型公司的机会了,尤其是电商交易类型和流量入口类型的平台机会更少。

  儿童类创业发展到现在,诸如电商等领域一直是红海,例如垂直平台类电商,过去几年,大多是从纸尿裤等开始,扩展到其他品类,几乎是一路创业,一路通过价格战和服务等互相征伐倾轧,甚至说这个红海一直红着,从未蓝过。

  即使这样,伴随着海淘和母婴消费热潮,这个垂直领域已经成长出了几个相当体量的公司,难言格局已定,但对于早期项目的创业来说已经基本没有机会了。

  再例如,基于流量分发的儿童娱乐类项目。和之前几年的一个变化是,现在流量获取比以往要难,获客成本和难度都很高。加上,儿童类创业项目由于用户群的自然流失,需要重复拉新获客,目前已经不再处于之前的社交和流量红利期,新公司很难再去成长为新的流量入口。



可以有的创业机会



  如果一定要围绕儿童群体创业,我们看好两类项目:一是可商业变现能力强,二是新消费品牌的机会。1、强变现能力的项目。意味着可以更直接地从用户端收钱。现在那种做大用户群,先有流量再做交易的商业模式,在儿童类创业项目上的机会急剧缩减。强变现能力的项目可能包括,渗透儿童衣、食、住、行的方方面面的母婴用品售卖、儿童教育硬件、IP衍生品和线上线下儿童服务等。 2、新消费品牌的机会。由于儿童消费受品牌和口碑的影响较大,新一代妈妈和上一代妈妈在品牌选择和消费能力上都有很大差异。我们相信,新妈妈群体不断涌现,一定会有新的大众消费品牌诞生。




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